PRELEGENCI

PREZENTACJE

„Przebieg transakcji w handlu zagranicznym – od określenia towaru/usługi po zawarcie umowy".

Dorota Jaksa

To ekspertka z ponad 30-letnim doświadczeniem w obszarze współpracy gospodarczej i handlowej z rynkami DACHL. Specjalizuje się w organizacji i zarządzaniu kontraktami eksportowymi, produkcyjnymi oraz przerobowymi dla klientów zagranicznych. Swoją wiedzę i bogate doświadczenie wykorzystuje również w działalności doradczej i szkoleniowej. Jest absolwentką Inżynierii Materiałowej na Politechnice Łódzkiej oraz Ekonomii na Uniwersytecie Łódzkim, gdzie uzyskała tytuł magistra. Posiada również specjalizację w zakresie zarządzania strategicznego oraz handlu zagranicznego.

„Działalność promocyjna w eksporcie – charakterystyka klienta na rynku niemieckojęzycznym".

Łukasz Barbacki

To specjalista z bogatym doświadczeniem w sprzedaży, zarówno na rynku polskim, jak i zagranicznym. Swoją karierę zawodową konsekwentnie rozwijał, zaczynając jako przedstawiciel handlowy, by ostatecznie objąć stanowiska dyrektora sprzedaży i dyrektora eksportu. Jest założycielem i współwłaścicielem firmy doradczo-szkoleniowej. Tworzy autorskie szkolenia z zakresu sprzedaży, w tym specjalistyczne programy dotyczące sprzedaży na rynkach zagranicznych, różnic kulturowych w biznesie oraz strategii sprzedażowych dla zespołów handlowych. Na co dzień aktywnie prowadzi skuteczną sprzedaż. Jest również autorem publikacji w branżowych czasopismach.

PANEL DYSKUSYJNY

„Działania marketingowe na rynkach niemieckojęzycznych, z uwzględnieniem reklamy, public relations, personelu sprzedażowego oraz uczestnictwa w targach międzynarodowych – które z nich są najskuteczniejsze i dlaczego?"

Łukasz Dziedzic

Ekspert od rynku polskiego. Absolwent Wyższej Szkoły Zarządzania Marketingowego i Języków Obcych w Katowicach na kierunku „Reklama i PR” oraz Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach na kierunku „Dziennikarstwo i komunikacja społeczna”. Obecnie pełni funkcję dyrektora generalnego w „Grupa PRC Holding”, gdzie odpowiada za kształtowanie i realizację strategii rozwoju spółki, maksymalizację zysków, optymalizację procesów biznesowych oraz przygotowywanie strategii komunikacji i promocji dla klientów.

Paweł Kwiatkowski

Ekspert od rynku niemieckiego. Ukończył studia prawnicze na Uniwersytecie Warszawskim oraz studia z zarządzania i marketingu na Uniwersytecie Wrocławskim. Karierę zawodową rozpoczął w niemieckiej agencji reklamowej, a od 2009 roku jest związany z AHK Polska w dziale Doradztwa Rynkowego. Jego główne kompetencje obejmują wsparcie polsko-niemieckich relacji biznesowych, organizację misji gospodarczych i spotkań B2B, a także pomoc firmom z obu krajów w ekspansji na rynek niemiecki i polski. Od 2018 roku pełni funkcję Dyrektora Działu Doradztwa Rynkowego w AHK Polska.

Jacek Stelmachowski

Ekspert od rynku austriackiego. Doświadczony menedżer, który z powodzeniem buduje sieci sprzedaży na rynkach niemieckojęzycznych, doskonale rozumie specyfikę pracy handlowca w krajach DACH i nie tylko. Absolwent Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu na kierunku Międzynarodowe Stosunki Gospodarcze oraz University of Salford na kierunku Biznes Międzynarodowy. Posiada bogate doświadczenie zawodowe, zdobyte m.in. jako koordynator działu eksportu, specjalista ds. pozyskiwania nowych dystrybutorów oraz jako Export Manager, odpowiedzialny za negocjacje handlowe, udział w targach i nawiązywanie relacji z nowymi klientami.

Mirosław Mrozik

Ekspert od rynku szwajcarskiego. Absolwent Europejskich Studiów Menedżerskich (typu MBA) na Uniwersytecie Ekonomicznym w Krakowie. Właściciel firmy „Mirosław Mrozik Consulting & Interim Management” oraz dyrektor generalny w firmach technologicznych. Specjalizuje się w międzynarodowym rozwoju biznesu dla produktów technicznych, od fazy koncepcyjnej, przez rozwój, aż po sprzedaż. Opracowuje i wdraża interdyscyplinarne strategie oraz zarządza złożonymi projektami, wspierając rozwój działów firmy oraz niezależnych jednostek biznesowych.